华丽的背景板
三年前，有人把拼多多与淘宝相提并论，大家嗤之以鼻;两年前，有人说淘宝与拼多多未来必有一战，我们将信将疑;一年前，眼看拼多多成了仅次于淘宝与京东的第三大电商平台，却再也没有人关心它们的业绩，因为此时人们正忙着对比哪家的货好，哪家的便宜。
过去三年，拼多多跑得飞快，传言去年12月公司GMV就已经达到了400亿规模，超越京东似乎只是时间问题。除此之外，拼多多的成长性与巨大潜力同样吸引了资本市场的注意，京东成立足有20年，虽然业绩上领先拼多多一个身位，但两者的市值却相差无几。这其中固然有刘强东“人设崩塌”，京东股价遭遇腰斩的影响，但对比双方第二季度财报，拼多多总营收27亿，比去年同期增长2489%，京东总营收是拼多多的45倍，但同比增长却只有31%。
电商巨头的较量中，京东注定只是一块华丽的背景板，真正能与拼多多抗衡的，还得靠淘宝以及阿里集团的深厚底蕴。
曾经的自己
现如今，拼多多的盈利模式已经算不上秘密，其成功秘诀也不外乎两种，一是“低价”，二是“团拼”。
前不久，有业内人士针对淘宝与拼多多两大平台的同款商品做过价格调查。不过结果让人意外，拼多多的单独购买价格相比淘宝均价没有任何优势。甚至在参与调查的8件商品中，有7件是拼多多是价格更高。
那么所谓的低价优惠从何而来?答案就是团拼，调查显示，共有4件商品的拼单价低于淘宝均价，另外3件价格相当，只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
拼多多的超低价格也让它遭受了许多非议，常言道，一分钱一分货。有消费者表示：“拼多多上拼单买点便宜东西还行，用的不好丢了也不心疼，大件还是要找靠谱的店。”
拼多多也有自己的解释，价格便宜是因为缩短了供应链。但更多人还是将其低价归功于“拼单”。拼单模式降低了商家营销成本，薄利多销，也降低了厂家的生产成本。售价29.9元，销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
2017年，当淘宝以消费升级为口号，消灭低价廉价，剔除了许多中产以下卖家卖家之后，就注定了它没有回头路。愈发精致的淘宝给了拼多多巨大的成长空间，当然拼多多的后台和操手也极为强横，一言不合就迈上了淘宝以前的路，对阿里而言，这就像和曾经的自己在竞争。
“底线”在哪?
如果说一家高速发展的电商平台还不足以令淘宝警惕，那么眼睁睁地看着对手打价格战，阿里又怎么能忍呢?更何况拼多多的背后还有老对手腾讯。
2018年3月，淘宝对标拼多多，就曾推出过一款特卖APP——淘宝特价版。其标语中鲜明的打出“能赚钱，能省钱的APP”，除了低价优惠之外，淘宝特价版开发了包括邀请好友领红包，签到领红包等多种互动方式进行直接的现金激励。
如果说这还只是第一步，那么11月29日，天天特卖的全面升级似乎就是淘宝对拼多多的阻击。2010年就已上线的“天天特卖”曾经是淘宝的一个频道，低价与爆款是其核心战略。在未来，它的主要用户将集中在三线及以下的城市，是前期对价格比较敏感的年轻群体，这一定位与目前拼多多的用户画像几乎吻合。
作为防御拼多多的又一块阵地，淘宝特价款如果只是模仿对手的玩法和商品自然远远不够。如果双方在产品体验和商品种类上没有太大差别，那么真正的较量将出现在尚未开发的空白市场。
一直以来，困扰淘宝乃至整个阿里集团的就是没有稳定且持续的流量入口，而拼多多号称“社交电商领导者”，这方面又恰好是腾讯的强项。可以想象，在腾讯的扶持下，拼多多在三、四线城市的生命力明显要强于淘宝。
当然，这并不是说淘宝没有机会，除了体量上的绝对优势，阿里早年在农村淘宝的投入以及线下场景的拓展很可能会派上用场，近两年，阿里在新零售上的布局越来越大，对抗拼多多，想必也不会太慌。
关键词： 拼多多和淘宝竞争京东
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