Nutanix称将积极在中国开拓云计算市场

时间:2019-06-24 10:22:24       来源:界面新闻

在高速增长的中国云计算市场,超融合架构厂商Nutanix(路坦力)欲大干一场,展现更多野心。Nutanix中国区董事总经理马莉近日接受媒体采访时透露,跟随中国数字化转型步伐,Nutanix将积极在中国开拓扩张。

马莉明确表示,对于中国市场,Nutanix将以三个层面着手:“第一,我们希望进入到一些大的行业客户当中,包括金融、能源、电信、政府、教育、医疗等等这些核心行业,因为他们对于传统IT架构转型的需求是非常大的。第二,我们希望能够进入到客户的核心业务中。第三,我们要跟中国的行业生态环境有深度合作。”

Nutanix认为,目前的中国市场,面临的最大挑战之一就是如何实现生产力的提升,而高质量的软件正是实现生产力提升的关键。Nutanix进入中国市场已近6年,此前Nutanix创始人、首席执行官兼董事长Dheeraj Pandey便表示,中国是除美国之外Nutanix全球最重要的市场之一。目前Nutanix中国办公室约有100多人,Nutanix最新财报显示,中国区所属的亚太及日本地区是第三大地区性市场,营收占比为18%。

Nutanix所属的市场领域,被称为超融合基础架构(Hyper-Converged Infrastructure,或简称“HCI”)。所谓超融合基础架构,根据Gartner定义,其提供标准的计算、网络、存储的模块化交付,通过统一的管理平台搭建可扩展集群。此前,计算、存储、网络三者泾渭分明,但在HCI框架下,集成在一个设备中,成为可拓的IT基础架构。因此,在IT市场被云服务冲击的市场背景下,HCI成为少数仍能持续维持高成长的IT基础设施产品。

在云计算时代,企业客户希望更好地降本增效,优化IT架构。这些需求促使IT服务商不断改进产品并提高服务能力。Nutanix认为,相比传统云端布署应用,现有云端的复杂性正对企业造成额外的负担,需要花更多时间成本投入云端管理中,未来将有更多复杂的公有云、私有云混合使用情境,因此如何让云端应用布署管理变得更加简单,同时更具灵活效益,将成为未来企业在市场竞争重点之一。

“Nutanix的超融合架构就是帮你把传统的数据中心现代化、数字化,软件化再到云化,最终建立企业云,一个操作系统(OS)实现多云架构。” Nutanix中国区技术总监夏峰称。

从主业的行业影响力维度来看,Nutanix已在超融合市场做到领头羊位置,根据Gartner评估,在超融合基础架构(HCI)魔力象限中,Nutanix居领导者。其客户覆盖全球各大互联网公司和云厂商,与英特尔、微软、SAP展开合作关系,并直接与戴尔旗下VMware、慧与(HPE)正面竞争。在中国市场,Nutanix面对的本土对手有SmartX、新华三、华云网际等。

她观察到,在向云转型的过程中,Nutanix原有客户业务模式发生巨大改变,越来越多的合作伙伴成为云服务商,“因为它自己的IT架构有冗余了,它愿意对同业或者是周边一些小的客户提供有偿的服务,这些都慢慢演化成了云服务商。”

而对于这些客户,Nutanix的价值在于可以帮助搭建并完善IT系统,实现“隐形化”。“因为我们简单、快捷,我们也不需要太多关注在底层的技术架构,它只要开发它的PaaS层、SaaS层就好了。”马莉说。

除此之外,马莉表示,随着IT架构重点由软件+硬件的一体化解决方案向软件方案转型,可持续产生收入的订阅制逐渐称为主流营收模式,Nutanix也需及时做出调整,在纯软件应用上发力,增强服务能力。作为中国区负责人,Nutanix也将沿袭总部方向,作出相应调整。

马莉坦言,当下市场环境下,Nutanix的中国战略面临一定挑战,但机遇在于时机恰到好处:“在中国,因为我们有面对国产化的问题、关税的问题,还有售后服务的问题,所以我们这个转型要更快。尤其是中国又有特别多好的硬件厂商在这里。所以我们适逢其时,在这个时间点是最合适的时机。“

在向软件订阅模式的业务转型期间,Nutanix收入与利润承压。据截至2019年3月31日的第三财季财报,Nutanix营收同比下滑1%,至2.876亿美元,公司预计第四季度收入在3.5亿美元至3.8亿美元之间,毛利率为77%。但考察订阅收入的指标净留存率为140%,意味着在去年的客户群体中,平均客户的购买量增加了40%。

记者 | 彭新

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