紧跟品牌步伐,抢占县区市场,德爱威内乡合伙人刘小卫的经营之道

时间:2022-04-22 10:54:49       来源:搜狐焦点

近几年来,随着我国新型城镇化进程加快,乘着城镇化建设的东风,城市建设如火如荼地开展,为涂料行业的发展带来巨大的商机。在行业竞争中,德爱威内乡县合伙人刘小卫创造了县区行业经销的奇迹,在当地涂料市场处于绝对的领先地位……

选对品牌 紧跟品牌步伐

据刘小卫回忆,2020年德爱威一次大型招商会,作为参会嘉宾,在现场接触到了德爱威的管理层人员,全面深度了解到德爱威的品牌背景发展和运作模式。当时德爱威打破传统涂料禁锢思维,开创会员APP及新零售模式,辅以八大会员权益等市场支持,都让刘小卫感到眼前一亮。

从2000年进入建筑装饰领域,十几年的经验让他早已熟悉这个行业的操作和渠道建设。而德爱威作为来自德国的涂料品牌,能够如此大刀阔斧的进行创新,这让刘小卫看到了机会。其次,在他看来,进口涂料品牌在未来也一定会成为中国市场趋势。正是如此,他看好德爱威,就像当年果断转型创业选择建材行业一般,这次,他依旧果断,招商会后,便与德爱威一拍即合,达成了加盟合作。

“认定品牌,坚持去做。”这是刘小卫的成功法则,相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的窍门。谈起德爱威品牌及产品,刘小卫非常自信。他说:“德爱威的竞争优势巨大,德国品牌注重工匠精神,无论在哪个领域,家装、工装、基辅材,都有一定的优势,产品从功能,环保及色彩,多维度的满足了消费者的需求,公司的扶持政策更是贴心到位。”

稳扎稳打深耕县区市场

有行业内人士表示,就下沉市场来讲,国家城镇化、家具下乡等政策将持续拉动居民需求,其次,县区市场的消费力与客单价都在逐步上升。乡镇的家居市场非常广阔,近两年建材家居业渠也开始做多元化的渠道变革,如整装公司分得更细,设计师的小B端渠道的下沉。家居行业发展最需要的是市场,其中最关键的是国内市场。

在如此广阔的市场前景下,在经过与品牌之间的磨合期之后。刘小卫跟随德爱威公司的经营脚步,大举发展县乡市场。频繁与德爱威总部沟通交流,梳理下沉渠道业务模式,围绕德爱威的核心优势做业务切入,开始重新组建专有团队,响应德爱威总部“万象崛起“品牌推广计划,做渠道深入拓展,培养专业跟进团队,仅用1个月时间就开出德爱威线下体验店,用7个月时间,仅用7个月时间进货额突破100万,率先拔得百万头筹。

进入2022年,他又继续升级业务管理,对已开发客户进行筛选,果断淘汰跟不上步伐、原地不动的客户,并积极配合德爱威的各项营销支持政策。经过全面的业务精细化和管理搭建,德爱威在内乡逐渐树立了品牌形象,有了知名度并辐射周边县级城市,不断开发分销渠道,销量逐月递增,到一季度末,已完成21年全年业绩目标。

凭借丰富的色彩、标准的德式涂装工艺、高效的配送服务等,刘小卫创立的内乡县锦林商贸有限公司与当地包括良木装饰李总、安家装饰张总、永盛嘉合装饰朱总、零醛装饰赵总、名雕装饰明总、创意玩家装饰马总在内的40多家知名家装公司建立了良好稳定的合作关系,达到了合作共赢的局面;实现内乡县分销网络100%乡镇辐射,同城及乡镇分销达30多家;合作工长会员500人以上。

树立良好的品牌形象,是事业健康发展的生命之源。各级经销商是直接与会员打交道,自己的业务素质能力和责任感也代表着品牌的形象和信誉。刘总在经营管理之余,不断学习品牌公司的新政策,把每一次总公司的营销活动吃透,对活动规则了如指掌,做到对答如流。对于做到言传身教。

强大的品牌实力,坚实的经营保障,系统的支持政策,领先的产品研发,德爱威将在越发明显的市场趋势下获得快速而可持续的发展,而德爱威的合作伙伴们也将在此背景下实现快速盈利,共赢发展!

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