随着中国互联网人口红利的逐步消退，电商行业的获客成本不断提高。社交电商凭借社交裂变快速触达消费人群的优势，以及对低线城市用户的广泛覆盖，崛起成为电商行业新风口。而作为社交电商最具代表性的玩法之一，拼购模式近年来也进入了火爆发展阶段。
近日，中新网实地走访了苏宁位于湖北省的多个拼基地，对苏宁的拼购模式有了更深入的了解。苏宁拼购总经理张奎表示：“苏宁拼购做的是‘拼购升级’，改变为了低价而变质的市场竞争，同时扭转消费者对‘便宜没好货’的刻板印象。”
帮助消费者实现生鲜自由
近段时间，水果价格上涨的话题备受关注。高企的价格让不少网友感叹，自己已经从“车厘子自由”降级为“水果自由”。而面对即将来临的小龙虾旺季，能否实现“小龙虾自由”则成了食客们颇为关心的事情。
为了让消费者买到最新鲜优质的小龙虾，苏宁早已提前布局。无论是主打“源头定制、产地直采”，牵手中国高品质清水鲜活小龙虾领导品牌礼小龙，建立自己的小龙虾拼基地，还是背靠智慧零售体系打造优质供应链，苏宁都是为了确保在产品需求季向用户稳定供应高品质的小龙虾。
作为苏宁拼购“包山包湖包海”计划的产物，这座位于湖北荆州的小龙虾拼基地占地4000亩，苏宁与当地签订了一年3亿的战略合作协议，除了进一步扩大荆州小龙虾的产业规模，也助力了荆州小龙虾和其它知名小龙虾产区同台竞争，让荆州小龙虾制霸今年全国总销量。而作为地方特色的小龙虾产业也将借由与苏宁的合作而成为区域支柱产业，并连带提升当地各经济指标，更进一步提升荆州的美誉度。
这里的小龙虾，将通过线上以苏宁易购、苏宁拼购为平台、线下以苏宁小店、苏鲜生为场景的全渠道连接消费者的餐桌。此外，苏宁还以苏小团社区团购形式形成家庭式、社群式、场景式、社交式新消费。在小龙虾经济热潮下，苏宁为消费者包下小龙虾“江湖”，打造优质小龙虾供应链，并为消费者提供实惠的价格，带来更多的生鲜自由。
智能供应链造就品质拼购
众所周知，作为拼购发展的重要一环，商品供应链在其中扮演着关键的角色，传统的供应链由不同分销商把控，价格虚高等问题严重。为了解决这一问题，苏宁拼购在供应链端采用“独立招商+联营+自采”模式，对商品价格严格把控。
通过打通双向流通的桥梁，苏宁拼购直接与农户面对面合作，一方面给当地农户带来收益，另一方面也为消费者提供了正品货源，可实优化提升了消费者的购物体验。如此砍掉中间供应链路，拼基地模式不仅大大降低了成本，还提升了运营效率，因此其在全国落地成果十分可观。
自今年1月26日苏宁拼购与湖北宣恩县政府达成产地直采战略合作协议、苏宁拼购“承包”的三万亩富硒黄豆基地正式落地以来，宣恩成为苏宁拼购产地直采的第一站。农产品成熟后，直接交由苏宁仓库储存，并通过拼购平台上线，充分保证货源的真实、新鲜。未来，苏宁拼购还将带动宣恩更多农副产品走出深山。
而在荆州，苏宁拼购则包下小龙虾拼基地，确保了在每年3月到12月长达9个月的时间里，消费者可通过苏宁拼购买到鲜活的小龙虾。苏宁冷链仓通过冷媒的科学配比、保温包装的升级、重新优化配送路线，以及新建的前置仓等举措，大大提升了物流效率。
据苏宁拼购总经理张奎介绍，目前苏宁在全国的“拼基地”总数已达25座，涵盖食品、生鲜、农产品等品类，接下来“拼基地”将迎来升级，以“拼拼庄园”的新面貌、以更快的速度在全国乡村铺开，年内将扩大至500个。
创新举措助农民提效增收
直接扎根乡村的“包山包湖包海”计划的意义不止于高效整合农特产品供应链，让更多农户拥抱更一二线市场，它也是智慧零售布局农村市场、带动乡村经济发展、助力脱贫攻坚战的创新举措。
自2017年乡村振兴战略提出以来，在智慧零售理念指导下，苏宁推出精准扶贫、苏宁拼购等一系列乡村振兴计划，切实推动农特产品走出去，实现农民创业创富，盘活乡村经济，助力振兴乡村。
当前，信息不对称成为农特产品滞销的主要原因之一。苏宁拼购依托智慧零售大数据和完善的冷链物流能力，预知消费，辅助生产，通过快速的物流增加农民时效效益，让农特产品走向全国乃至全球。
在与湖北宣恩“拼基地”的合作中，苏宁拼购为当地213个贫困村、7413户贫困户、18000多名贫困人口提供了直接链接城市消费者的通道，走上脱贫致富之路的机会。除了帮助当地开辟销售渠道，苏宁拼购还教当地农户、企业学会季节性调整产品结构，培养市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力，学会“造血”本领，更有力地摆脱贫困的生活。
未来随着苏宁拼基地的持续推进，苏宁拼购在智慧零售战略指导下，将有更多贫困地区的百姓将受到智慧零售所带来的红利。苏宁拼购也将助力乡村经济发展，助力农民提效增收，服务美好生活。
张奎表示，接下来苏宁拼购将继续苦练内功，在商品上、玩法上进一步升级和完善，实现消费场景与用户的全面覆盖，帮助更多消费者实现品质生活。
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